隨著近幾年農業經濟結構和種植結構的調整，中國農機市場也發生了很大變化，農機產品產銷量分品種有升也有降。有些品種如小四輪拖拉機、農用車和小麥聯合收割機等前些年產銷量較大的傳統“老三樣”農機產品，近兩年銷量下滑；有些產品則表現出較強勁的增長態勢，特別是有些產品的某些品種在某些產區產銷量呈上升趨勢；也有些品種用戶有需求而市場無合適的產品。由于我國地域廣闊，各地自然條件和作物狀況差異較大，需求的農機產品差異也較大。
農機市場需求特點
1.凡是能夠明顯降低勞動強度、解放勞動生產力的農機產品，在農村都有市場。
2.農機需求表現出很強的復雜性、多樣性和多層次性，這是我國地域廣闊，各地自然條件不同，農村經濟發展不平衡而形成的必然結果。
提高農機產品檔次成為當務之急
長期以來，農業機械被普遍認為是低檔機械產品：價格要求最低，材料要求最差，質量要求不高。就連《機械設計手冊》等工具書上，最低的加工工藝和最差的材料，其應用范圍都少不了或只有農業機械?？杀氖牵壳靶袠I內，甚至某些生產企業中的人員仍或多或少的也存在這種認識，提高我國農機產品的質量檔次成為當務之急。
而自打我國入世后，國內市場與國際市場實現了一體化，形成了一個新的大市場，今后考慮問題都要以這個大市場為著眼點。我國農業要想與世界農業接軌，為農業和農村經濟發展提供機械裝備支撐的我國農機工業也必然要實現與國際農機工業的接軌。國產農機產品必須要提高檔次和水平，那種“老大笨粗，質次價低”的形象必須改變，否則就難以在入世后激烈的國際市場競爭中站穩腳跟。
開發真正的新產品成行業必需
雖然在農村地區都有旺盛的市場需求，但遺憾的是，質量過硬、能滿足市場需求的國產農機產品卻很少，形成知名品牌的幾乎沒有。這種情況告訴我們：農機市場不一定沒有熱點，而是缺少發現熱點的方法和手段；農機產品并非沒有市場，而是缺少能滿足市場需求的過硬產品。
出現上述結果與我國農機企業產品開發存在的問題有關。長期以來，某些企業，特別是中小企業所謂開發新產品，就是照抄其他企業的成熟產品，這已是公開的秘密。互相抄襲使得有開發能力的企業不敢輕易將新產品推向市場，嚴重挫傷了產品開發企業和人員的積極性，使我國農機產品開發在下坡路上越走越遠。
開發適應我國農村需要的產品，并使其成為經得住市場考驗的品牌是當務之急。國內企業應該充分利用我國入世所營造的有利的國際環境，積極引進國外先進技術和設備，博采眾長，為我所用。
開發新產品的思路，要隨著我國入世后國際國內市場的接軌而改變，要站在大市場的角度考慮新產品開發。入世后，銷售市場是個大市場，零部件的采購同樣也是大市場，開發新產品的關鍵部件，如打捆機的打結器等就可以通過全球采購來解決，從而實現我國農機產品開發的跨越式發展。
